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公赌船jcjc松川机械:产品才是王道
- 作者:欢迎来到公赌船jcjc710(中国)股份有限公司
- 来源:http://zx8d.com
- 发布时间:2024-07-26
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顺德陈村,走进佛山市松川机械设备有限公司(下称“松川机械”)的智慧产业园区,一派热火朝天的景象,一部分完工的楼栋里,松川机械的相关子公司已经迫不及待地搬进来了。而在工业园区的周边,松川机械还租了其它企业的几栋厂房,只等松川的园区一完工,这些企业就会马上迁入这个新园区。
远在千里之外的浙江,嘉兴平湖的工业园内,占地近88亩、投资10亿元的浙江松川机械科技有限公司今年已经投产,面向经济发达、需求强劲的华东地区,与松川的上海基地一起,松川即将在这一片广阔的天地里奋力成长。
“今年上半年营收至少增长25%以上,虽然位于陈村的智慧园区一期工程即将完工,但我们已经觉得不够用了。”松川机械财务总监徐协旺兴奋地说。
在普遍反映企业难做的今天,松川机械持续多年实现高增长,尤为难得,那么支撑该企业一路长红的秘诀到底是什么?
一分钟能包60个,一台能顶五六个熟手工。佛山松川机械的测试车间内,长长的传送带上,“蹦”出一个接一个的饺子,形状饱满、大小几乎一致。这是由松川机械自主研发的自动包饺子机,也是近年该企业众多新产品的其中之一。
松川机械创立于1993年,致力于包装设备的研发制造。佛山松川是中国第一代自主研发制造包装机械、食品机械的企业。以往,一季度是食品产业的淡季,主要做食品包装的佛山松川机械会受到订单影响。但如今,产品类别丰富了,企业几乎全年马力全开,没有淡旺季之分。今年开春,松川多条产线都在全速生产。
多年来,松川机械一直陪伴中国食品行业最大的需求方——烘焙业一起成长,制造并供应这一行业需要的包装机械,但是随着这一行业到达天花板,对于包装机械的需求已经稳定,垄断了这一行业的包装机械之后,松川的未来在哪里?
松川机械瞄准了细分行业这一无人肯走的道路,在深入挖掘食品行业细分需求的基础上,先后推出了剥虾机、饺子机、码跺机、开箱机等产品,这些产品自动化程度高,大幅度解放了以人力为主要成本的细分行业公赌船jcjc,有力提高了生产效率,产品一经推出,即赢得了市场的一片追捧。
“以饺子机为例,这一产品推出的第一年产值2000万元,第二年即达到1个亿,第3年2个亿。”徐协旺介绍说,细分产品的不断推出,带来了一个个高速成长的爆品,而多个爆品的相加,更成为推动企业高速成长的强力引擎。
徐协旺表示,今年上半年,松川机械的传统产品基本持平,但细分市场的新产品,成为支撑公司的增长极。
过去的松川机械,卖的是为不同工厂专门定制的非标产品,而今天该公司变为中国包装领域的智能制造解决方案提供商。
最大的变化是,过去松川机械的产品专注企业生产的后端需求,而现在它打通了后到前端的连接,提供的是生产全链条的整线产品。而这些产品都实现了标准化,标准化的产品,可以根据客户的需求,进行自由组合、连线生产,生产流程的全线拉通,提高了企业的生产效率,实现了减员增效的目的。
徐协旺表示,一些同行可以将松川机械的产品买回去,根据其客户的需要去组装,但是松川机械根本不担心同行用松川机械的产品去竞争,因为它还留了一手独门“绝技”——上海基地生产的两轴机器人,这些机器人只供集团内部使用,绝不外卖,一年配套公司的产品即达几千台之多。而松川机械的6轴协作码跺机、开箱机一年销量也达到了1000多台。
作为松川机械的董事长,黄松有着极强的产业洞察力,具有布局未来3—5年的犀利眼光,他平时基本不参加应酬,却是一个产品研发的“偏执狂”,正是这种对产品强烈的偏执,铸就了今天松川机械产品逆流而上的巨大动力。
从陈村到上海、浙江、四川,今天的松川,已经拥有了4个研发与生产基地,从单一产品到多达几百个产品、服务两万多家企业,从几个亿的产值到去年26亿元产值,支撑企业发展的固然是拥有强大竞争力的产品,但产品的背后是人才,只有优秀人才的大量集聚,才能源源不断研发人无我有的核心产品。
用什么吸引人才、留住人才?松川机械的企业孵化、内部创业机制,与其说是一项极为大胆的尝试,不如说是推动企业高速前进的机制保障。
当松川机械决定研发某项新产品,公司会兜底产品的研发费用,一旦进入量产阶段,需要组建团队去负责生产时,公司便会组织核心员工,采取公司与核心员工共同持股的方式,组建全新的公司,从员工到老板,极大激发了这些员工的积极性,公司搭台、员工唱戏的内部创业,这种1+N的模式,培育了推动松川机械裂变式发展的新动能,许员工一个平台、给员工一个机会,这种机制的设计,极大强化了公司的凝聚力与向心力。
据徐协旺说,一些过去从松川机械出走的员工,受这种机制的“诱惑”,陆陆续续又有人回来了。对他们来说,与其外出创业,不如内部创业,一个可以给平台、给机会、有保障的松川机械,是他们最大的底气。返回搜狐,查看更多